如何做好销售？写在前面见过各种各样的销售，大牌的，low的，羞涩的，稳重的，知识的，俗的，雅的，爱哭
销售，已成为当今社会很多人所关注的话题，也是很多人在从事而不知道怎样才能做好、做的更好的一项工作、一种生活方式、一种谋生创业道路和一种不断超越自我实现自我价值的活动。在生活中很多人都知道做销售的很能说，也很会说；很挣钱，也很辛苦，做成一个业务、做好一个阶段就能挣一个工人好几个月甚至更长时间的工资。享受做销售的快乐和收获时的喜悦。同时做不好，做业务就成了吃苦、受累、太难了、承高压和流动太强的代名词。那么，怎样才能做好一名销售人员？让我们一起来了解一下吧！
方法
第一、要有一个好心态。
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刚来到公司，接受培训。有关于公司制度的、有关于产品知识的，有关于职业规划的等的培训你是否觉得没有意思、乏味，枯燥。如果你的心态好，你就会虚心的学习，热爱销售工作。不会第二天或下午就不来了。
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打电话给客户时，当接通电话听到对方说我不做，不需要，怎么又打电话，你们烦不烦等等之类的回复时，很多时候多数人都是看看别人怎样，和自己一起来的同事去说说，看看他是什么情况，有没有被领导看见。主管来了打几个电话，过去了还是想休息一下，看看别的。到时候一检查，数量是达到了，可就是没有意向客户。这是为什么，因为是没有用心去打电话、不是主动和客户沟通。是被动的、机械式的工作。在这个时候要明白，前一两天打电话主要是为了锻炼一下自己的抗打击能力，找到一种适合自己的话述。用心的去打开每一个电话，把一些自己认为当前没有合作意向的客户排除了，剩下的就是意向客户。只要把量提上去了，业绩就会迅速向你靠近。
做销售是有前途的，前提是方向要对，还要工作努力。销售再往上走，就是销售管理。而且统计显示，销售出身做
当你约好的客户，说好的最后客户却没有如时赴约，你会生气，那是必然的，这时候你能否对自己说这是我的工作做的不到位，对客户判断失误。另一方面是客户不讲信用。人品有问题。为此积累一些经验，下次遇到了就能及时作出判断。
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当与同事出现撞单，想一想是不是我那里做的不好，让客户对我不信任。还是什么原因。都是一个公司的，没有什么。为下一个成功总结一点教训。有时候这个客户没有与你合作对你的成长要比合作了的作用大的多。当你的业绩出现了迅速上升或下降的波动时，是不是喜怒表现的淋漓尽致。不是不急而是急表现在对时间的利用上更加珍惜、科学上和行动的有条不紊上。
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当你面对失败或成功时，要明白这些已经过去，做好现在的就是对未来负责，对自己负责。做好归零。
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第二、要相信天道酬勤，苦尽甘来。
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当你打十个电话出不来一个客户，那打15个20个总能有一个客户吧？当你每天去小区，特别是在夏季和冬季，一个楼层接一个楼层的扫，面对又灰又陡的楼梯。自己这点苦算什么，想想为挣钱养家的父母流汗、受累的样子。公司里长听到同事说这样的话：那个单子签了没？我能了解此时说这句话的心情，相信你也能知道它其中的含义。
“凡事预则立，不预则废”。做好销售前的准备工作，不打无准备之仗，对于销售人员尤为重要。销售的长期
当你觉得有些客户一次是不可能合作的时候，你是否能多约几次。有时候客户与你合作不是看到你的产品有多好，你的服务有多周到，而是客户很欣赏你这个人。（做事先做人）
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当你觉得自己不是很聪明或是灵活时，相信“笨鸟先飞早入林，熟能生巧。”许三多在别人休息的时候自己还在练正步。
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第三、要积极、主动、充满自信与热情。
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积极的人像太阳，照到哪里那里亮。客户喜欢，同事喜欢。所有人都喜欢。
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当你在生活或是工作中出现了困难和问题是积极主动向别人请教还是自己视而不见？当你对自己缺乏信心时你也不会把客户很顺利的签了，什么是自信，就是相信自己是最好的，自己的产品是最优级的，自己所在的公司是行业中最优秀的。只有这样才能更好的把销售做的更出色更成功。
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当你觉得你出不了业绩了，你多数情况下是出不了业绩的。相反自己心中要坚信我今天一定能出单，有了这样的心理你就能签单。
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第四、要有强烈的求胜，争取一切可能成功的机会。
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猎狗为什么没有追上受伤的兔子，因为前者是尽力而为，后者是全力以赴。当你的客户说过几天再做吧，你是不是在最短的时间处理了异议，给客户的感觉就是今天非与你合作不成了。
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当你做的久了，觉得当前的这个业务不做也不要紧。到下个月做也一样的时候。你就要想想你的团队就可能因你的这一个业务而没有完成任务。你争取了没有？
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第五、要有一颗感恩的心古有滴水之恩当涌泉相报之说。
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当你小有点成绩的时候，要感谢你的父母，感谢那些曾帮助过你的人。 当客户没有与你合作时你要感谢客户给了你发现自身不足的机会。
当客户与你合作了，你要感谢客户让你尝到了成功的欣喜。 感谢那些你联系过、见过的客户，因为那是你以后用之不尽的源泉。维护好你记事本里的客户，逢年过节，条件达到的话可以常去坐坐，至少发个信息问个好。
感谢领导给了你展示自我的机会，感谢公司给了你展现自我的平台。
第六、要有较强的学习、总结、思考和创新能力
国家都在开这样那样的会议。学术研讨会、经验交流会，要做好销售也是一样。当你业务处在学习期的时候，你要学习自已公司产品知识，还要了解市场上的同类产品。总结本公司产品与同行产品的区别，知己知彼。当你业务处在成长期时，你也要总结自己为什么做的好，和别人为什么做的有差距。在总结的基础上进行创新。这样才能不断提高，独领。
当你的业务到了瓶颈期，自己怎么做也提高很难的时候，主动和做的好的同事去交流，学习。看一些有关书籍和视频。为自己充电。突破自我设限。走出去，外面更精彩。当你的业务处在稳定期时，也是要脱变的时候。做好自己这么一段时间来的总结，学他人之长，知已之短。在此基础上进行创新。向更高的一个层次去迈进。
销售做一段时间之后，你就会觉得刚开始的时候除了和客户谈产品完了还是产品，到了一定程度，产品已经是熟的不能再孰了。你要更重视自己的内在，和客户谈经济、时政，谈发展，谈想法。这一切知识源自不断的学习总结和思考创新。
第七、要有很强的行动力，也是最重要的一点。
当你意识到自己的语言表述能力不强时，你也知道在晨会，以及很多会上能够锻炼，你去争取？去锻炼了吗? 当你对产品知识不熟悉，对业务流程不撑握时，你自己学习了没有，向别人去交流了没有？当你知道公司提供了很好的学习机会时，你真的很积极主动地去争取了没有？当你知道我这样做不好，应该怎样做时，你做了没有？行动起来没有。
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怎样做好销售管理工作销售总监微信号xiaoshou08功能介绍专注销售、职场交流学习一：销售无计划销售工作的基本法则是，制定销售计划和按计划销售。销售计划管理既包括如何制定一个切实可行的销售目标636f70797a6431333433623831，也包括实施这一目标的方法。具体内容有：在分析当前市场形势和企业现状的基础上，制定明确的销售目标、回款目标、和其他定性、定量目标；根据目标编制预算和预算分配方案；落实具体执行人员、职责和时间。然而，许多企业在销售计划的管理上存在一些问题。如无目标明确的年度、季度、月度的市场开发计划；销售目标不是建立在准确把握市场机会、有效组织企业资源的基础上确定的，而是拍脑袋拍出来的；销售计划没有按照地区、客户、产品、业务员等进行分解，从而使计划无法具体落实；各分公司的销售计划是分公司与公司总部讨价还价的结果；公司管理层只是向业务员下达目标数字，却不指导业务员制定实施方案；许多企业销售计划的各项工作内容，也从未具体地量化到每一个业务员头上，业务员不能根据分解到自己头上的指标和内容制定具体的销售活动方案，甚至，有的业务员不知道应该如何制定自己销售方案等。由于没有明确的市场开发计划，结果，企业的销售工作失去了目标，各种销售策略、方案、措施不配套、预算不确定、人员不落实、销售活动无空间和时间概念，也无销售过程监控和效果检验措施。这样，在竞争激烈的市场上，企业的销售工作就象一头闯入火阵的野牛，东冲西撞最后撞得头破血流。怎么做好一个销售员
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怎样才能做好销售的工作？这几条销售技巧一定要知道！
无论哪个行业，能把销售做好的人，人脉一定不会差。销售小白，人脉怎么来？你的每一次成交，就是你人脉积累的开始，你的客户就是你的人脉。在销售的过程当中，要做一个有心人，把客户的一些性格特征，行业身份，行为特点都可以用档案管理的方式记下来，在成功交易之后，来个售后问候。
短信或者电话的方式成本低，效果微妙，短信开头加上对应客户的专称，如陈伯，张姐，显得特别有心。关注细节，用心去温暖你的客户人际关系，能够低成本协助客户解决问题的事别嫌麻烦，别人麻烦了你，自然会与你走得更近。谁都是从陌生人变成朋友，你比别人更关注细节，你结交朋友的速度就会比别人快，你成长速度就会越快，你得到的就会越多。社会金字塔顶层的人，他比下层的人优越，其实是因为他们的手里资源比下层的人多，而人脉就是最重要的资源。
很多e799bee5baa6e79fa5e98193e58685e5aeb931333365643032人说，销售的薪酬虽然高，但路不好走，你要知道好走的都是下坡路。钱多，事少，离家近的工作有，但是都在梦里。销售小白要成长，首要的是放好心态，学习，学习，还是学习！
热爱销售岗位。
日本四大经营之圣——稻盛和夫，在《六项精进》这边书上面写过：要热爱生活热爱自己的工作。我认为作为销售员也好，采购员也罢，不管是什么岗位的工作人员，如果要想把自己的岗位做好，做出业绩，第一点就必须需要做到热爱自己的工作。
你不热爱生活可以，但是你一定要热爱自己的工作。一般来讲，热爱生活的人都是热爱工作的人。热爱工作能让你点燃工作的*火把，能充分激发出你自身的能力和潜能。当你热爱你的销售工作的时候，你会激发很多潜能，在工作的过程中，你的进步会非常大。
一位优秀的销售员一定是一位热爱做销售的销售员，只有在自己喜欢做一件事情的情况下，自己碰到了各种销售问题都会想尽办法去解决。
销售技巧：
一，倾听能力
一个好的销售百分八十的能力要用在听上，上帝让人生两个耳朵一个嘴巴是有道理的。倾听可以让我们快速了解客户的核心需求点及以前使用别的产品的痛点，并了解客户最看重产品哪些功能，这样可以让我们找到客户和产品之间的一些特点产生共鸣。
二，了解对手和自己
找出和自己在价格，产品和品牌影响力上产不多的对手，比你高或者低太多的都不能成为对手，找到对手后要从产品的优劣，渠道的推广上认真分析和比较，找出和自己产品和渠道的差别和共同点，在销售时我们就可以用我们的优点和他们的缺点比较，也可以知道每个渠道的客户最在意产品的那些特点。
三，同理心
你要先问自己为什么要选择自己销售的产品，自己的产品有哪些优点能够吸引到你，找到后能不能说服自己进行消费，如果能够说服自己，你就有很大可能说服别人，如果不能那你说明别人的几率也不会很大。
4.留住老客户
销售学有一句话是这么说的，开发一个新客户的成本是留住一个老客户得成本的27倍。
所以说，我们需要要处理好和我们业务有关的老客户。有时候，你微不足道的一个动作，就会使客户感动十分。
5.抓住机会不拖沓
我们每个人的时间是十分宝贵的，我们需要用最短的时间向客户说明我们的来意。做销售的最怕你拖泥带水。我们和客户交流的时间在5-7分钟为最好。
6.察言观色很重要
做销售的人员，是最需要懂得察言观色的一个职业。很多讲解销售技巧的书，它们都会说到关注细节。但在现实生活中，我们很多销售员不能领会到其中含义，以为热情就是要满面笑容，要言语主动。其实这是错误的，什么事情都需要有一个度，过分的热情反而会适得其反
销售工作好做吗
我是学市场营销的!我认为我最有发言权!他们说的都不对!销售在一知个公司里是唯一一个能创造收入的部门!所以所有公司多的是销售人员,缺的最多道的也是销售人才!销售怎么说呢?需要嘴巴利索是没错,但是欺骗,无理等名词不应该出现在营销人内员的字典里!真诚是沟通顾客的最好方式,只有沟通你才能了解他们的情况,你才能推荐你的产品,你服务顾客的同时,你自己的收入,素质和人脉等容等等也得到了提升!!所以做营销是个做人的境界!!!本回答被提问者采纳
